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海外旅拍的風口上,你是否真的站穩了腳跟?

發布日期:2018-04-28 閱讀: 347 次
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  你覺得你所經營的客戶群體適合哪些海外婚禮/旅拍目的地?

  你覺得經營海外婚禮/旅拍的服務,什么樣的方式是好的載體?

  你認為海外目的地中,哪些走下坡路,哪些正在穩步上升?

  你是否真正理解了“海外婚禮/旅拍”要傳達的意義是什么?

  你目前的團隊真的適合做海外婚禮/旅拍嗎?
 

海外旅拍的風口上,你是否真的站穩了腳跟?
圖片均來自“芊尋海外婚禮

  最近3年接觸了不少國內海外婚禮的同行,每每聊天中,有一種強烈的感覺就是,大家都認為海外目的地婚禮/旅拍服務是一塊肥而不膩的消費市場。尤其是近幾年白熱化的東南亞婚禮市場,更是讓大家一窩蜂的鋪在上面。

  大部分的國內從業者和服務商在海外目的地婚禮/旅拍的業務上以“網絡平臺和實體門店”為載體的來經營。
 

海外旅拍的風口上,你是否真的站穩了腳跟?
圖片均來自“芊尋海外婚禮

  “網絡平臺”–又可以細分為“旅游平臺中婚嫁板塊”&“專項婚嫁平臺”,“實體門店”-又可細分為“純海外婚禮/旅拍服務公司”&“包含海外業務的婚禮/旅拍公司”

  很多剛入行的創業者(是指獨立操作從事這個行業的從業者,我們姑且稱之為創業者),為了降低成本和有效利用互聯網的效益,選擇了“網絡平臺”服務模式。

  但是從我跟很多“網絡平臺”從業者的聊天中感受到,其實他們還是有很多問題沒有想明白,雖然沒有絕對的核心競爭力,或者說永恒的核心競爭力,但是從業者也要最大限度的跑在前面。

“網絡平臺”經營模式,鄙人認為,如果想不清楚自己的優勢或者暫時的核心競爭力,那么耗盡錢財,人力物力,到最后發現自己只是做了一個黃頁(當別人在平臺上得到想要的資源就會拋棄平臺)。

當然類似于大的旅游平臺來說,獨立的婚嫁板塊是一種景上添花,多元化業務,多元化的客戶轉化率。但是對于垂直的專屬婚嫁平臺來說,切實地要考慮清楚,你要做個什么樣子的平臺和資源整合的載體。

海外旅拍的風口上,你是否真的站穩了腳跟?
圖片均來自“芊尋海外婚禮

  而實體門店經營,如何在維持高額的固定運營成本的前提下,降低獲客成本,提高客戶的轉換率,也是尤為關鍵的。按照國人的很多消費習慣看,在消費大額服務類別的產品時,他們更關注提供服務公司的硬實力(老百姓的話叫做,公司那么大跑不了的)。消費者更愿意付出更多的成本來購買這個產品,即使同樣的產品在網絡平臺中得到更優惠的價格,他們也不愿意冒險嘗試。

  搜索百度此條不難發現,包含“海外婚禮”、“海外旅拍”詞條超過百萬量。“海外婚禮”搜索百度后502萬個,“海外旅拍”搜索百度后為300萬個,我相信這個數量一定會穩步增長。

  通過瀏覽百度詞條,各類商家,在首頁的宣傳主戰場還是集中在了巴厘島,普吉島,沖繩等海島國家。所以說那里一定是海外目的地婚禮最白熱化的戰場。那么問題來了,海外婚禮目的地為什么巴厘島這么火爆,為什么這么多人爭相恐后的前往。巴厘島的模式是否也可以被效仿和復制到其他目的地呢?

海外旅拍的風口上,你是否真的站穩了腳跟?
圖片均來自“芊尋海外婚禮

  通常,在銷售海外婚禮中,面臨最大的問題我認為是2個:一個是產品展示,另外一個是銷售團隊。雖然有一句話叫”沒有賣不出去的產品,只有不好的銷售“,但是也有一句話叫”巧婦難為無米之炊“。看上去矛盾似乎并不矛盾的話,如果仔細去想,“產品的展示和呈現固然重要,但是如果銷售有較強的主觀能動性”,我想這2個問題都是可以容易解決的。

  在實際銷售中,我的的確確感受到了強大的銷售團隊在沒有首單客人的情況下,僅憑借網絡的照片就能把歐洲目的地婚禮的服務內容營銷出去。當然,也碰到了手里有一堆資料,一年也賣不出去一單的銷售。

  這兩者的差距究竟在哪里呢?我想這值得思考……

  海外目的地婚禮/旅拍是以價格導向客人,還是客人來導向價格呢?客戶的定位、產品的定位、品牌的定位,你們是否想的清楚,做的明白?一味的低價會帶來產品服務斷子絕孫的效果。不走低價,沒有人買單如何?海外目的地婚禮/旅拍需要合理的產品組合和搭配,而不是依靠單一價格來競爭和獲取客源。
 

海外旅拍的風口上,你是否真的站穩了腳跟?
圖片均來自“芊尋海外婚禮

  不同目的地的婚禮/旅拍服務理念,服務內容不適合輕易套用。甚至包括銷售的話術,策略和模式,都需要仔細研究不同目的地產品及其客戶群體具有怎樣的消費習慣和背景,都需要潛下心來研究。當然,可以通過自己的營銷經驗總結,也可以通過一些培訓和垂直宣講會來獲取。

  在現有的海外婚禮/旅拍市場中,如何快速定位自己的產品方向和戰略目標?細化市場,細化產品,研究目標消費者,評估自身能力,研究現有產品和服務中是否存在真空點尤為重要。什么都想做,就什么都不能做。國內很多服務商的概念是做大,做大,再做大。為什么不考慮做細,做深,做精呢?國內的消費體量是可以滿足這一點的。

  海外目的地婚禮/旅拍的市場大,體量大,是個可以長期被消費的市場。隨著生活水平的提高和精神文化的需求增長,儀式感越來越被需要。

  “合作出奇力,合作出大成,合作出火花”,海外婚禮/旅拍雖然在局部的市場已然出現了白熱化的狀態,但是世界那么大,應該去走走。我們需要“創造消費,引導消費,服務消費”,市場的熱度需要你,我,他一起來創造……

  海外目的地婚禮/旅拍,更多的價值在我看來應該是異國風情的文化體驗,是與國內不同的形式和呈現方式,是給客人的內心感受。

  那么作為婚禮人的我們,你們想好了嗎?準備好了嗎?
 



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