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SeSe婚禮王國,要做國內第一個知名連鎖婚紗品牌

發布日期:2018-05-04 閱讀: 2,013 次
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  “福布斯稱,中國每年有超過1000萬對新人舉行婚禮,平均每人每年會參加1.5場婚禮。”

SeSe婚禮王國,要做國內第一個知名連鎖婚紗品牌

目前SeSe婚禮王國正計劃推進A輪融資,資金主要用于加強品牌、優化供應鏈及扶持、投入全國加盟店。

  婚紗禮服作為萬億規模婚慶產業中的一環,至今還未真正形成國內知名連鎖品牌,除了部分大型婚紗禮服生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小企業仍占大多數,各家收費標準不一。

  面對利好的市場機遇和消費升級狂潮,有著數十年婚禮策劃經驗的楊銫在2015年選擇了創立自主婚紗品牌,并以個人名字中“銫”的音譯SeSe來為之命名。“Life is a celebration。每個慶祝的時刻都值得認真對待。”楊銫解釋品牌理念時說,“在消費升級的當下,人生中的重要時刻更該要有隆重、體面的穿著。”

  SeSe婚禮王國線下實體店于2016年1月在北京藍色港灣正式營業,除了商場自然客流之外,實體店還通過線上展示平臺預約,線下試穿售賣、租賃婚禮服飾的方式觸及更廣闊的客戶,充當了“服務+ 品牌引流”的雙重作用。同時,SESE也與第三方婚慶策劃公司合作,打造一站式婚禮消費平臺。

  言及藍港數百平米商鋪的高昂地租,楊銫認為,“目前,線下+線上+物流的新零售才是趨勢。傳統的婚紗店百八十平米就開店了,接待能力相當有限,規模小也導致禮服采購成本高。而SeSe要做的是品牌化和系統化,寬敞的商鋪面積和藍色港灣地標性位置,不僅能更好滿足消費者心理體驗,而且能成倍擴大對接待量。這樣算來,地租還涵蓋了廣告費、服務費,其實是降低整體成本的。”

  效率為王:租期系統+品牌策略

  除了少部分有珍藏或定制需求的新娘會選擇購買婚紗,更多年輕人會選擇租借婚紗,但高頻的禮服租借對商家的庫存和租期管理是一大運營挑戰。為此,楊銫組建技術團隊歷時2年成立了一套專屬ERP信息系統,里面包括每位來店新娘的試穿數據、禮服租期和庫存管理等信息。如此一來,外地加盟商可以很便捷的與北京總店同步庫存信息,共享禮服資源。

  作為中國唯一一個做了婚紗禮服租期系統的公司,楊銫希望,通過這套系統能為全國店面擴張帶來便利并加速進程,同時也間接為SeSe婚禮王國樹立起品牌門檻。
 
  “最大的競爭壁壘還是品牌。對消費者來說,品牌的光環很重要,如果能成為這個品類里第一個讓人耳熟能詳的品牌,先發優勢會非常明顯。所以,一方面是要做出足夠精美的產品,還有就是掐好入場的時點。”對于曾在婚慶策劃行業耕耘近十年的楊銫來說,品牌所具有的巨大潛能令她感觸頗深。

  “現在SeSe不僅是一個SeSe Wedding Land的品牌,我們形成了一個品牌矩陣。”

  ·SeSe Wedding Land——定位大眾人群,是普通消費水準

  ·SeSe Couture——定位高端,由國際知名設計師提供私密服務

  ·XIN Couture ——淘寶線上品牌,通過“線上消費+線下體驗”的試衣間模式,提供大眾消費得起的定制禮服。

  據楊銫介紹,SeSe店主要選址在一二線城市,XIN Couture店主打二三線城市。

  “很多大型商場愿意邀請SeSe這種品牌化的業態形式入駐,我們打算以合伙制在各個城市尋找合伙人,讓每家店的主理人來把控品牌和產品,我們來供貨和提供系統支持。當色色發展到一定程度時,我們會購回一部分股權。這樣一來,資金周轉更健康,品牌也能更快速鋪開。”

  規模效應:一次搞定“全家服”

  雖說一場婚禮,新郎新娘的婚紗禮服是全場的主要焦點。但現場需要穿正裝的還有兩位新人各自的家人,這部分加總的消費體量也不可忽視。

  以往的傳統禮服店不論是客容量,還是禮服存量都較難一次性滿足多種禮服要求,消費者少則跑三五家店,多則跑十來家店才能全部備齊。而SeSe能依托強大的供應鏈能力和規模化效應,以超高性價比一次解決全家禮服,同時附贈伴娘服,以優質的附加服務吸引更多潛在客戶。
 
  楊銫說,2016年是SeSe摸索、起步的過程;2017年SeSe市場份額已超3%,位居北京地區第一;2018年起,她會把重心放在品牌擴張上,目前全國已有5家以SeSe命名的店,新Couture店已達20家。

  團隊構成方面,創始人楊銫在婚尚領域已深耕12年,有著豐富的行業資源和經驗。在創業之前,在國際知名咨詢公司任職,深諳品牌戰略和營銷之道。SeSe的技術、銷售及營銷合伙人,也均有多年婚禮行業運營經驗。

  目前SeSe婚禮王國正計劃推進A輪融資,資金主要用于加強品牌、優化供應鏈及扶持、投入全國加盟店。
 



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