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如何建立一個成功的KOL營銷策略

發布日期:2018-09-27 閱讀: 294 次
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  賣家在做營銷時,需要創造的不僅僅是產品的內容,*重要的是,你需要樹立自己受信任的形象。那么,你需要做的事情有什么呢?
 

 

如何建立一個成功的KOL營銷策略

  做好目標人群定位

  要想你的KOL營銷大獲成功,你首先需要知道你的受眾究竟是誰。你對目標受眾的定位越準確,就越容易找到相關的KOL。如果你對自己的目標受眾還沒有**的定位,那么請你簡單地頭腦風暴一下,通常會購買你的產品的都是什么樣的人呢?是學生族剁手黨,還是小資文藝小清新

  即使是日常用品的廣告主,比如衛生紙、洗衣液之類的,也在試圖區分他們的市場。這就是為什么他們會創建范圍,專注于不同的細分領域,他們知道自己應該針對偏好質量的人群,還是針對高端的人群。

  設定目標

  你需要確定你想要達到的目標,有目標才會有動力。你的目標可以是增加一定數量的網站訪問者,也可以是將某一特定產品的銷售額提高一定的百分比。

  如果你什么目標都沒有,那么你做完了千辛萬苦找了KOL做了推廣之后,怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢?甚至,你怎么去計算ROI呢?

  篩選*合適的KOL

  企業進行KOL營銷的主要原因是為了擴大與產品或服務有關的內容的覆蓋面,簡單來說,就是擴大受眾群體,挖掘潛在受眾。

  大家對傳統廣告營銷應該是非常的熟悉了,也許很多人也從中獲益良多,但問題是現在的人們不*信任通過傳統廣告直接看到東西了。一個不咋地的產品也可能通過廣告宣傳它對消費者有好處,比如那些午夜播放的虛假醫藥廣告。

  但是,消費者十分信任KOL,也會接受提供他們的建議。KOL不僅僅是受歡迎。人們不會因為他們在社交媒體上有大量的追隨者就自動成為KOL,比如犀利哥,他爆紅的時候粉絲也很多,他是KOL嗎?如果有粉絲就能成為KOL,KOL將是那些*有錢購買粉絲的人。

  KOL指的是公認的,在某個話題或領域的*有影響力的思想**。因此,如果你想進行一場成功的KOL營銷活動,你需要找到你的目標受眾視之為關鍵意見**的人。

  在***步,你已經確定了你的目標受眾是誰。因此,你需要根據目標受眾,確定誰才是真正對他們產生影響的人,選擇合適的KOL。

  你需要考慮以下幾點:

  更新:這個KOL*近發布了什么內容?他們多久發一次?

  流量:這個KOL有多少瀏覽量,點贊量如何?

  圈子:誰是你的產品圈子里口碑較好的KOL?誰經常創作跟你產品類型相關的內容?

  內容:KOL內容的質量怎么樣,可以用來做二次宣傳嗎?

  平臺:你的產品推廣,是應該在什么平臺,YouTube,Instagram,還是Pinterest?

  你產品定位和目標受眾越準確,你就越容易找到*合適的KOL。

  如何找到KOL

  根據你愿意投入多少時間和**,你有三種方法可以找到適合你的KOL。

  你可以采用以下三種方法:

  1. 手動進行KOL識別。就是通過百度,Google,或者直接到YouTube、Instagram上打標簽,篩選出來的一大波KOL,再一個一個點進去看他們的數據,在選擇順眼的給他們發郵件,發站內信,邀請他們合作。

  優點:省錢;缺點:費時,費力,回復率低

  2. 尋找自助投放平臺,下單后會有網紅自動接單。現在有相當多的平臺,都能夠提供這樣的服務,比如Social Adwords,Google Adwords,不需要手動去查找了,還能輕松監控推廣的數據。

  優點:省時,省力;缺點:不能確定接單的KOL是誰

  3. 直接與Agency合作,他們會幫助你做好全程策劃。簡單來說,Agency會幫你做了上面***、第二類的所有事情,然后你只需要花個大價錢讓他們辦事就ok,輕松坐享成果。

  優點:省時;缺點:燒錢

  聽取KOL的意見和建議

  KOL可以幫助你制定營銷計劃,告訴你什么樣的內容*吸引粉絲的目光,*容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。當然,通過讓KOL分享你的內容,你可以了解你的目標受眾想要什么。

  請你積極地向KOL取經,了解你的目標受眾正在關注的話題。也請你記住啦!KOL遠比你更了解這些人,他們了解什么樣的內容才能吸引你的受眾,也了解你的受眾絲毫不關心的內容類型。他們甚至還可以告訴你市場中的“無人區”,希望你和他們一起開拓這片荒蕪之地。KOL知道你的聽眾在擔心什么,也知道你的聽眾經常問的問題類型,這些都可以給你提供極大的幫助。

  分析受眾群體

  這個步驟是非常有必要的,你需要更好地了解目標受眾的需求。*重要的是,你需要讓KOL參與到這個步驟中。你需要收集下列問題的相關信息:

  ● 你的目標受眾對你想要制作的同類推廣內容的總體感覺;

  ● 你的競爭對手對他們的內容營銷做了什么樣的內容;

  ● 你的KOL有什么動機來幫助你傳播你的內容;

  ● 你的目標受眾如何看待你;

  ● 你的品牌能做些什么來讓它與你的目標受眾關注的話題想結合;

  等等

  做好計劃表

  你需要規劃好,什么日期應該完成什么樣的內容,給KOL一個deadline,讓他們自己排好檔期。你應該確保你至少提前一個月開始你的計劃,而不是第二天需要做推廣了,今天才開始找KOL。

  海外KOL并不喜歡“加急”,因為影響力越大的KOL,檔期越滿。如果你正在使用非常“忙碌的”KOL,一個月的準備時間可能遠遠不夠。

  你想要思考推廣中涵蓋的產品特征,或者是推廣主題,雖然通常這一步主要是由KOL完成,但是你需要告訴KOL,推廣內容里應該出現的關鍵點,其他的地方可以放手讓他們去創作。

  搭上相關的熱門話題

  你的內容如何與熱門話題相符嗎?你是不是搭上了一陣東風呢?

  不要擔心需要修改你的計劃表,你需要跟隨當下*熱門的話題。你可以向KOL咨詢當前*流行的新趨勢。反過來,你可以創造人們認為是突破性的內容,讓他們爭相轉發出去,而不是讓受眾簡簡單單回復一個“已閱”“mark”。

  一旦你的推廣開始了,密切關注它的進展。好好看看關于收到的評論,特別注意粉絲們提出的問題,收集他們的意見和建議。

  制作高質量的內容

  要想讓KOL營銷成功,你需要讓KOL分享高質量的內容,當然,高質量的內容也有利于你的二次推廣。KOL有能力讓粉絲信任他們,但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產品買單。

  KOL與粉絲交流的內容往往與他們的專業領域相關。因此,要使KOL營銷發揮作用,KOL分享的關于你的產品的內容*好是與他們的領域相關的,如果*偏離,粉絲根本不會買賬,當然也會有粉絲求著KOL接廣告的,但是這樣的KOL很少。

  互聯網上有很多垃圾內容,比如那些質量極差的網頁廣告。不管一個KOL有多好,粉絲有多少,如果他們經常分享垃圾內容,你*好不要跟他們合作,這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

  如果你還與KOL建立良好的合作關系,你可以策劃高質量的營銷活動,向他們發起邀約。如果你的產品或者品牌本身就有一定的知名度,KOL們也會反過來向你發起請求,希望能夠幫你做宣傳推廣,他們也可以作為一個內部人士,提出對你的產品的看法,這可能是數據、專業知識或業內知識。這可是與KOL打好關系的好方法哦。

  如果KOL在尋找靈感創作新的內容,你也可以給他們提供所需資源,包括免費的產品、專業的指導等等。你可以與KOL協商,共同創建內容項。可能不僅僅是一兩個PO文、視頻,甚至還有產品未來規劃等等。

  確定推廣的形式

  你需要跟KOL確定你的推廣形式,比如是只需要在視頻里提到產品就好,還是需要對產品進行詳細的測評,是把產品鏈接放在簡介里,還是給KOL專屬打折碼?如果你已注冊平臺或代理商并在那里找到KOL,你完全可以自己定好推廣類型,不需要與KOL進行討論。你可能會安排他們在設定的日期發布某些主題的PO文或者視頻。至于付款的方式,你也可以通過代理機構或平臺或直接與KOL本身進行談判。

  如果你想要免費的推廣,你也可以嘗試免費贈送產品給KOL,向他們發出邀約,鼓勵KOL進行分享。比如,“我有一款新出的包包,覺得很適合你,想要免費贈送給你,你想不想要呢?”

  如果你與KOL的好感度已經刷滿,那么你或許可以讓他們參與一個更正式的活動,比如線下開業活動等等。

  總結盤點,打好下一戰

  根據之前制定的目標,你可以開始做總結啦!

  當你的活動結束時,你應該將你的ROI與你的目標進行比較。如果你達到了你的目標,那么下一次你的目標是不是可以更高一點呢。如果你沒有達到目標,仔細想想,是哪一個環節出里什么問題,改變你營銷方案,看看下一次能不能進行升級優化呢?
 

 



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