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婚禮攝影師的故事:如何從五千漲到五萬一單

發布日期:2018-09-28 閱讀: 464 次
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  每個攝影師都想漲價,體現自己的價值,可是真的又有多少人有這個勇氣呢?

  今天為大家分享一位婚禮影像從業者的故事,來看看她是如何用5年時間,從五千漲到五萬一單。

  告訴大家為什么說攝影師要敢于漲價!

婚禮攝影師的故事:如何從五千漲到五萬一單

  大家好,我是CECE,來自福建廈門,現在定居加拿大多倫多,畢業之后就成為了婚禮攝像師,到現在已經六年了。

  因為五年前大學畢業,剛好看到了梁靜茹的婚禮片子,一下子對婚禮視頻產生了興趣,就這樣買了一堆器材入了行。

  沒有專業的藝術背景,只是因為熱愛,后來我們找到了張帆老師,跟著他在巴厘島學習實踐了兩個月就出師了。

  回到多倫多,剛開始沒有任何資源,我們就主動去找客戶,因為價格收的底,原本不打算要婚禮視頻的新人愿意讓我們試試,derekchanfilms就正式上線了。
 

婚禮攝影師的故事:如何從五千漲到五萬一單

  一、入門

  在拍攝制作的過程中,會不斷的想要怎么做的更好。

  那時候stillmotion是大家努力學習的方向,我們就去上了stillmotion的直播課程,大概是往小電影制作的方向講,學到了很多理論上的拍攝知識。

  對我們提高幫助最大的,是參加了Michael Wong老師的小課,他是stillmotion的元老之一,技術和經驗比我們豐富非常多。

  他現在也是我們團隊的老師,常常和我們一起拍攝,在拍攝的過程中不懂的就馬上問,讓我們少走了很多彎路。

婚禮攝影師的故事:如何從五千漲到五萬一單

  后期的時候,我們也能拿到老師的拍攝素材,剪輯過程中去思考老師為什么會這樣拍攝。

  很多工作室因為預算有限,多機位的時候就會找便宜的助手,這樣只是完成了一個片子。

  需要和比自己厲害的人一起工作,才可以提高自己,提升作品的質量。

婚禮攝影師的故事:如何從五千漲到五萬一單

  二、工作室定位

  每個人的時間都是有限的,這就講到了工作室的發展。

  用心去做每一個片子,量肯定就上不去,量要上去就需要發展很多人,自己肯定沒有精力顧及到每一個片子。

  大企業都說要放手,是的我們放不了手,發展不成大公司,放不下新人期待的眼神。

  做婚禮最享受的就是做完當天快剪,賓客們站起來的掌聲。

  一般做完一個婚禮,經過前期的溝通交流,后期的高強度剪輯,感覺就是特別了解新人,也會和新人成為朋友。

  新人都來自各行各業,他們也愿意把自己公司的需要做視頻的工作交給我們來完成,其實不是每一個小工作室都需要發展變大。

婚禮攝影師的故事:如何從五千漲到五萬一單

  三、擺正自己的位置

  攝影師和攝像師會不和,這個不僅僅國內存在,國外也時常發生。

  每個人都希望盡自己努力做好作品,可以理解,可是婚禮不是任何一個人的舞臺。

  做婚禮,就是做服務, 服務新人,讓他們被拍的自然舒服,工作人員協調配合才是好的服務。

  有能力的攝影師攝像師,從來不會因為爭機位浪費時間。

婚禮攝影師的故事:如何從五千漲到五萬一單

  四、國內外婚禮區別

  國內婚禮我們拍的不多,但知道因為制作龐大可能會有點忽略新人在婚禮中的位置。

  新人一天幾乎都是處于緊繃的狀態,感覺要去完成一個任務,怕忘記誓言,怕忘記流程。

  國外的新人也會緊張,但是會更注重婚禮當天對他們的意義吧。 誓言的卡片帶錯,也可以自然的說出真心話,跳舞很多也沒有彩排,就是跟著音樂挽手跳舞。

  我們作為記錄者,也總是能從新人的眼神里看到閃光。

  這種為了儀式感的儀式感和真的儀式感差別很大,很大的因素可能是因為中國領結婚證要另外辦理,國外一般會選擇婚禮當天簽結婚證書吧。

  還有一點我感觸很深,在國內我們一開口一般先問價格,價格能接受我們再談,在國外都是先問檔期,沒有檔期談什么也沒用。

  今年的8月18特別火,好多新人都來咨詢了那一天,我們早在前一年年中的時候就被一個新娘定走了那一天。

  在國外,新人一般提前一到兩年開始策劃自己的婚禮,也給了我們很多前期溝通的時間。

  而且外國新人很尊重攝影師攝像師,我們對流程有什么建議他們都會采納更改,最后感謝致辭里也總會感謝所有的工作人員,細到每一個人的名字。

  尊重總是相互的,你幫客戶多考慮,客戶也會尊重你的建議,算是雙贏吧。

  攝影師攝像師收到尊重,心情會好,拍攝靈感就有了,作品也會創新,新人會收到更好質量的照片和視頻。

  5、敢于漲價

  前面提到的外國新人,指的是我們現在的客戶。

  在剛開始的時候,我們也有遇到先問價格,吹毛求疵的客人,現在我們沒有這些客人了,完全歸功于漲價。

  性格和背景不同的客人,不管在哪里都會有,價格漲上去,很大程度的就會過濾掉吹毛求疵的客人。

  這些客人不尊重專業,要跟你說我這里那里要改,改完還要改,其實他們自己也不知道自己要什么。

  那什么時候漲價呢?

  我們先看作品,你的作品符合現在的報價嗎?給客戶的東西大于他們的期待值很多嗎?

  在完成客戶期望的同時,還要給他們更多,這個是漲價的基礎。

  價格上去了,客戶也會相應的不一樣,作品也會更好看,這是一個很好的循環。

  在成立初期沒什么作品的時候,我們的報價大概在人民幣三千左右,做了兩三單我們就漲到五千。

  在多倫多婚禮視頻大概一萬五一個婚禮,用了大概兩年半的時間積累了作品,價格也達到了市場平均。

  在不斷學習更好的拍攝和制作技巧同時,我們也在不斷漲價,大概半年漲價一次,一次漲五千左右,現在大概一單婚禮可以到五萬左右,不僅有婚禮短片,紀錄片,我們也有發展婚禮加長電影版故事片。

  在漲價的過程中,肯定會拒絕很多預算不夠價格的客戶,我們每年婚禮都控制在20單以下,所以漲價并沒有影響我們的接單量,反而接到了更優質的客戶。

  6、好作品的標準

  什么樣的作品才是一個好作品?

  最直接的一點是參加權威比賽,獲獎的作品就是好作品,要不斷從獲獎的攝影攝像作品中學習。

  然后自己盡力做到最好,新人滿意,感動來賓的作品,那就是好的作品。

  其實對新人來說,他們自己的婚禮片子就是最好看的婚禮片。

  新人常和我們說回家之后一直重復看自己的婚禮視頻,這是對我們最好的贊揚了。
 



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