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網紅婚紗店成購物中心新寵,爭奪全球800億婚紗市場份額

發布日期:2018-10-02 閱讀: 960 次
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  近年來,不少新晉且富有創新力的婚紗品牌店也越來越受到年輕人的喜愛,Ta們紛紛把門店從私人工作室轉到購物中心。

網紅婚紗店成購物中心新寵,爭奪全球800億婚紗市場份額

  據全國民政部資料顯示,過去的5年里,中國每年領結婚證至少有1300萬對,時下結婚的主要人群已經變成90后。而根據全球行業分析公司預測,到2020 年,全球婚紗市場規模將超過 800 億美元。

  其實,一直以來,購物中心都不缺婚嫁首飾店、特色照相館等,如今,婚紗店也開始進駐購物中心,為新人們一站式購物帶來更多的便利,以婚禮為主題的購物中心未來會更具競爭力。

  婚禮產業既基于強大的婚禮消費人群,又基于豐富的婚禮相關業態形式, 例如婚紗攝影、婚宴等,這是一個利潤很高,消費者愿意支付更多的行業。

  奢侈品牌、快時尚品牌輪番推出婚紗系列

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  根據Zankyou的商業出版物Bride2b報道, 在西班牙,50%的新娘愿意花費多達1750歐元買婚紗;而在英國,這個數字則在750至1250歐元之間;意大利40%的新娘愿意花費超過2250歐元。

  Dior、Chanel 、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood 等頂級或高級婚紗品牌輪番上陣。

  女明星們的婚紗總會跟知名婚紗品牌之間達成了一種合作的默契, 或者說婚禮成為品牌一種極佳的宣傳方式。例如,奢侈品牌Dior這兩年頻頻出現在明星名人的婚禮上,Angelababy、宋慧喬、米蘭達可兒則選擇了Dior的婚紗
 

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  而最近擁有近1500萬粉絲的時尚博主Chiara Ferragni大婚,也穿上了Dior的三套婚紗和晚禮服,她的個人ins更是獲得了超過200萬個贊。名人的婚禮使得品牌的婚紗得到極高的關注度,爭奪女性消費者的市場。

  不過奢侈品牌的婚紗往往制作過程耗時久、價格昂貴, 并不是所有的年輕消費者都能消費得起。因此,大眾消費時尚品牌正在創建更快速、更低成本的婚紗系列來開拓平價婚紗市場。

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  比如我們熟悉的快時尚品牌ASOS、TOpsHOP、HM、& other stories、Forever 21也都相繼推出了自己的婚紗系列,相對高性價比。

  2016年,ASOS 推出13款簡約婚紗及配飾、鞋履系列,婚紗售價僅為200美元,該系列在一個月內就有3 款銷售一空。甚連奢侈品電商平臺 Net-a-Porter也上線了婚紗品類,囊括多個品牌的婚紗、內衣、配飾等,婚紗價格從499美元到7000美元不等。

  國內購物中心新晉網紅婚紗店知多少?

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  提到婚紗品牌,Vera Wang應該是許多女性消費者最為熟悉的婚紗品牌。【Vera Wang】早在1990年便在紐約開設第一家婚紗旗艦店,后來更將品牌延伸至香水、配飾及家具用品等領域。

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  2012年底,Vera Wang國內首家旗艦店落戶上海新天地,每件禮服的售價從4萬元到30萬元不等,走高端婚紗路線。中國大陸另外兩家店分別位于北京三里屯太古里和成都國際金融中心。

  除了Vera Wang, 中國也有不少新晉的當紅的高定婚紗品牌或買手店值得關注,Ta們不再滿足于走小眾高端路線,而是紛紛進駐購物中心開店。

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  【WE COUTURE】是設計師蔣佳、王德泉于2008年共同創立的品牌,WE COUTURE旗下有 Couture ,Bridal ,Cooktail 三大系列,近期計劃推出成衣式禮服系列。目前在上海、北京、廣州、深圳、重慶、福州共有6家門店,已進駐的購物中心有深圳皇庭廣場。新店即將落戶長沙九龍倉國金中心商場。
 

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  全球婚紗買手店【Muse Marry】成立于2012年,目前已在深圳、廈門、南寧開設門店,第一家購物中心店開在深圳深業上城。

  We Couture和Muse Marry都是通過與女明星和時尚雜志合作來達到宣傳效果。近期結婚的張馨予就是穿著We Couture的高定婚紗系列。 
 

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  【蘭玉LANYU】是由85后設計師蘭玉一手打造的品牌,曾為董璇、謝娜、李小璐等女明星量身打造了婚紗、禮服。目前在北京、上海、成都、廣州、深圳共5家店,去年5月在成都遠洋太古里開了第一家購物中心店,今年又在深圳深業上城開了家快閃店。
 

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  更不可思議的是,連美團也開了婚紗店【White Honey Bridal】,這是一家美團點評結婚事業部打造的立足北京、未來希望輻射京津冀地區的共享婚紗禮服平臺。

  值得注意的是,借助共享模式,White Honey Bridal可為商家提供代租代售寄售等服務,也可以提供B2B(商家對商家)類型的展銷服務,C2C(個人對個人)共享模式鼓勵消費者把家中閑置的婚紗托管到店中租售。

  婚紗市場真的那么好做嗎?
 

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  不過婚紗行業競爭大,也不是人人都好做。

  對于奢侈品牌來說,Ta們需要不斷尋求品牌形象升級,以及解決年輕化的問題;

  對于快時尚品牌來說,平價婚紗或許只是消費者的一時新奇,并非有持續性的需求。

  美國知名婚紗零售商 Alfred Angelo 去年7月突然宣布破產,這是一個1933年就創立的品牌,巔峰時期曾在美國有60多家門店,與全球1400家零售商保持合作關系,品牌還在中國設有工廠,每年生產100 多萬件婚紗分銷到全球各地,以滿足海外市場的需求。最早將婚紗“平民化”的美國時尚品牌J. Crew 卻也在2016年放棄了婚紗系列。

  在服飾零售領域,婚紗品類除了復購率低之外,也還有很多外在因素,比如:

  1、市面上越來越多的新興品牌來搶占婚紗時尚領域的市場,使得生意更加難做;

  2、“單身貴族”愈發成為一種社會潮流,導致結婚率下滑;

  3、傳統行業開始混跡社交媒體,向數字化轉型成為Ta們需要面臨的新挑戰。

  雖然婚紗是個復購率不高的品類,不過消費規模卻不容小覷。近年來,不少新晉且富有創新力的婚紗品牌店也越來越受到年輕人的喜愛,Ta們紛紛把門店從私人工作室轉到購物中心,也給購物場所端帶來了更豐富的體驗。

  未來,婚紗店還會有怎樣的創新體驗和營銷,值得繼續關注。



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