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那些你看不起的行業,才是你的機會

發布日期:2018-03-11 閱讀: 436 次
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  小時候,我們都學過“田忌賽馬”的故事吧?

  我們自己心里總是把自己定位成一等馬,但是,一等馬跟其他更高等級的一等馬去比拼的時候,其實并沒有很大的勝算。

  相反地,一等馬換一個戰場,可能情況就大不相同了。

  常識君|有話說

那些你看不起的行業,才是你的機會

  01

  學霸做咨詢,輸給大肚子

  人往高處走,是我們從小聽到大的一個道理,但有的時候,一心只想著往高處走,并不見得是通往成功的明智選擇。

  我的朋友G,一直奉行人往高處走的信條。初中是當地最普通的中學,通過努力,考上了省重點高中,高考考上了名牌大學,還爭取到了公派出國交流的機會。畢業回國后,一直在一家世界500強公司工作。可謂順風順水。

  半年前,他跳槽到一家知名咨詢公司,當起了咨詢顧問。我問他為什么要轉型,他告訴我,

  “就是想去更好的行業啊!”

  在G看來,以前工作的500強公司,還是屬于傳統制造業,而咨詢業屬于更高端的行業,他就是要往“高處”走。

  上周我在深圳碰到他,我們一起喝茶,他很沮喪,說到了新的行業并不如意。

  他實際做了幾個項目后發現,除了知識、經驗和能力外,做咨詢還有一個重要的條件是“年齡”和“臉”——越是上了年紀的、兩鬢斑白甚至謝頂的、大肚子的咨詢顧問,越受客戶的歡迎。而身為80后的G,顯然看上去還太“稚嫩”。

  甚至,一位HR很直接跟他說,“G先生,我個人是很認可你的專業能力和經驗的,可是,進到業務部門去,首先還是要讓人第一眼就能讓他們服你啊……”

  無語。

  我身邊有很多這樣的朋友。他們很優秀,讀書的時候就是學霸,走上社會也一直拼命打怪升級,堅持往上走——

  在高校的,做了副教授要做正教授;在政府的,做了科長要做處長;在企業的,做了高級經理要當總監;行業上也是,覺得傳統制造業落后了,就要轉互聯網、金融、咨詢……總之,什么高大上,就要去做什么。

  殊不知,越是“往上走”,越是“華山一條路”:學霸、高手都在此聚頭,更有沒有捷徑可走的“年齡”和“資歷”攔在那里……成功概率反而越來越低,不是絕頂高手,很難殺出一條血路來——畢竟,這個社會的結構,是金字塔形的。

  可是,

  學霸們的思維慣性,就是“往上走”。這是他們的本能,也是他們眼中全部的榮耀。

  02

  博士賣保險,收入過千萬

  我有一個師妹Z,是香港科技大學的博士。畢業以后,獲得國內一個高校的教職,本來可以過上相對安穩的生活。

  但是,Z回到內地工作了半年,發現自己的性格和學校的生活格格不入,更是在有了第二個孩子后得了輕度抑郁。

  2013年,在做了重大權衡以后,Z毅然辭去了高校教職,來到香港,從0開始,做起了保險經紀人。她的這一選擇,一度很被周圍的同學親友唏噓。

  經過幾年奮斗,又趕上中國人資產海外配置的黃金時代,她成為了香港保誠的明星經紀人。目前,她的團隊有200多人,其中博士就有60位。

  Z年紀輕輕,就收入過千萬,而且發展勢頭良好。她不僅賺到了錢,也幫助了很多人,讓她的團隊也賺到了錢。同時,她跟服務過的客戶有著很好的互動,形成了深入的個人關系,成為很多人的終生財富顧問。這種職業軌跡,令人羨慕。

  沒想到,當年被各種瞧不起的她,一手改變了保險經紀人學歷偏低的現狀,成為香港年輕一代保險經紀人的標志性人物。

  說實話,我畢業那會,雖然自己也買保險,但是心底是十分瞧不起“賣保險”的。我覺得這樣的職業選擇,浪費了自己20年的高等教育,不值。

  直到Z的成功,讓我徹底改變了看法。

  我曾經問Z,你的博士學歷,對于你賣保險,有幫助嗎?Z告訴我,她在博士階段,曾經選修過一門課《保險學》,保險提供的保障可以實現效用最大化,因此,她從心底里是認可保險的作用的。

  我以前接觸過很多保險經紀人,但是沒有一個人能把保險的價值講解得像她那么深刻。那一瞬間,她臉上的自信,是我第一次從內心開始理解和尊敬保險的價值,以及保險經紀人的價值。

  這大概就是博士賣保險的與眾不同吧!

  一個大家看不上的職業,到了博士手里,被做出了全新的色彩。

  03

  銷售去教書,“差生”神進步

  我有個MBA學生Y,以前是用友的咨詢實施服務總監。2017年年初開始,在班級群里說創業辦了中考高考班,跟學而思搶起了生意。最近幾個月,生源不斷,生意興隆。

  我很好奇:他讀書階段也不算頂級學霸,怎么就干起了學霸才做的生意?于是,我申請去旁聽了半小時課。聽完以后,我茅塞頓開。

  Y實行的是小班教育(2-6人一個班),孩子都有機會上臺去解題,大大提高了他們的參與度。Y對于過去十年的中考考題如數家珍,做數學題基本是5-10秒一個,然后把他的解題思路教給學生。

  按他的說法,孩子是站在他的肩膀上去考試的。

  更為神奇的是,Y一個人教數理化英四門課。他是四川人,英語口語實在是不敢恭維,但是,他就是可以教出很會考試的學生。

  我實在不解,問他神功是怎么練成的。他跟我講,女兒5年級的時候,成績開始落后。好強的他,實在看不得女兒排名落在班級最后,就親自給女兒輔導功課。為了完成這個艱巨的任務,他業余時間全投到了中考題、高考題的研究中去。沒想到,五六年下來,不僅女兒成績進步明顯,自己對解題也完全得心應手。

  2016年,用友的內部組織架構發生變化。Y深感在大企業沒有發展前景,因此主動辭職。Y翻來覆去地想,到底做什么行業好?是繼續做軟件銷售,還是另辟蹊徑?

  Y想檢驗一下自己這些年培養起來的解題能力和講題能力,于是找了佛山南海的一個被老師家長放棄的“差生”試試手。沒想到,經過一段時間的輔導,這位“差生”在學校進步了1000名。頓時,班上20幾位家長都找上門來……他沒做過任何廣告,都是靠口口相傳,現在已經有上百個學生了。

  為了提升效果,他去琢磨了很多教學方法。比如,為了講解化學元素表,他編了一個由西游記豬八戒的故事改造的順口溜,學生很快就記住了。他讓學生上臺解題,慢慢解決了“差生”的自信問題。

  他的特色,就是可以把“差生”教好。因此,Y的學生家長,都特別感激他。

  我問Y,你以前在用友的經歷,對于你做好現在的培訓,有幫助嗎?Y說,當然有啦。他以前是用友的高級顧問,經常做小班培訓,十分懂得把握學員的心態。而且,他嗓子好,聲音洪亮,連續講3天3夜都沒有問題。

  我自己以前是大學老師,相比中小學老師,心里總有一點優越感。但是,這幾年的社會現實,卻證明了另一個事實:中小學教育,才是真正的剛需市場,也才能誕生像學而思這樣的大教育集團。

  很多大的真正的機會,往往就出現在你瞧不上的行業里面。

  04

  消費升級的大環境

  中國目前的現狀,是處在第三產業和消費升級的爆發階段。

  我們認為的“低端產業”,從業人員的素質也往往較低。過去,我們會瞧不起,繞著道走,覺得和他們為伍,就是自輕自賤。但是,仔細想想,正是這些產業,或許才是今天我們真正的機會。

  小時候,我們都學過“田忌賽馬”的故事吧?

  我們自己心里總是把自己定位成一等馬,但是,一等馬跟其他更高等級的一等馬去比拼的時候,其實并沒有很大的勝算。

  相反地,一等馬換一個戰場,可能情況就大不相同了。

  我想,這個,也許就是Z和Y獲得成功背后的原因之一吧。

  放下自己無畏的傲慢,在人生關鍵的時候勇于選擇那些別人瞧不上的行業,這或許,才是年輕人逆襲的一條捷徑。
 

 



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一條回應:“那些你看不起的行業,才是你的機會”

  1. 補腎壯陽說道:

    大氣博客,讓人留戀不舍!

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